韓国のカジノ事業者であるグランド・コリア・レジャー(GKL)は、2019年3月31日までの3ヶ月間で、2012年第1四半期以来となる最低営業利益を報告、前年同期比47%減の166億ウォン(約15億円)となった。
この利益減は主に、VIPおよびプレミアムマスセグメントにおけるGKLの積極的な販売促進戦略に起因している。これにより、テーブル・ドロップ(掛け金)は大幅に増加したが、ホールドやマージンに悪影響が及ぼされた。
特に、VIPのテーブル・ドロップは前年同期比47%増の7,470億ウォン(約697億円)となり、一方のプレミアムマスは28%増となったものの、収益は10%減の1,092億ウォンであった。
JPモルガン社アナリストのDSキム氏は解説で、テーブル・ドロップの成長が「GKLの積極的な販売促進を反映しているだけ」であると述べており、同社はハイエンドプレーヤーに対して相当量の「フリーチップ」を発行している。これらのチップは、テーブル・ドロップを効果的に増加させたものの、実際の収益を増やすことができなかった払い戻しとして効果的に働き、プレーヤーを取り込んだ。 (プレイヤーが「フリーチップ」でカジノに対してドルを獲得することができたため)。「GKLの持ち株比率は、9.6%(2018年第1四半期では14.1%)と引き続き低水準であり、ゲーミング粗収入は前年同期比11%減の1,080億ウォンとなった」
GKLの営業利益率もまた、激しい競争の影響で減少し、2018年第1四半期の25.7%から15.2%に低下した。
しかし、GKLはすでに積極的な販売促進戦略を縮小し始めているとJPモルガンは述べており、営業利益は少なくとも前四半期から良い方向に向かい、2018年第4四半期の81億ウォンの最低値から105%上昇している。