Inside Asian Gaming

2020 年 3月 IAG JAPAN 89 “We go to work where other people go to play. It’s an exciting industry. It’s dynamic and interesting to this day, and I still enjoy being a part of it.” 「私たちは、他の人が遊びに行く場所に仕事をしに行くんです。ここは刺激的 な業界です。今日に至るまで、ダイナミックで興味深い。そして私はまだその一 員であることを楽しんでいます」 フォーカス ス ロットマシンの中の仕組みを初めて知ってから 40年、ケン・ジョリー氏にとってその興奮は衰え ることがない。 「私たちは、他の人が遊びに行く場所に仕事を しに行くんです」そうジョリー氏は言う。「面白い 言い回しでしょう。ここは刺激的な業界です。今日に至るまで、ダイ ナミックで興味深い。そして私はまだその一員であることを楽しん でいます」 最近では、61歳のジョリー氏は業界で最も認知されている人物 の一人になっている。1989年にオーストラリアのスロットマシン大 手のアリストクラートでキャリアをスタートさせ、その後2010年に シャッフル・マスター(SHFL)に移ったジョリー氏は、SHFLが2013年 にバリー・テクノロジーズに買収された時、そして世界のゲーミン グシーンに真の帝国を創り出した12カ月後のサイエンティフィッ ク・ゲームズによるバリーの買収時、共にその動きの真っ只中にい た。 その分野に関する彼の経験は時宜にかなったもので、最初は技 術者から始まり、その後すぐに営業へと移ったジョリー氏は、アリス トクラートでの31年間に、オーストラリアやニュージーランドから 米国、ヨーロッパまで世界各地に赴任した。 しかし、ジョリー氏がそのレガシーを築いてきたのはアジアだっ た。 ジョリー氏は、アジア市場への初進出についてこう説明する。 「2001年はロンドンで1年間過ごしましたが、その頃マカオでは、( カジノ)法が改正されているところでした。そしてアリストクラート はアジアにオフィスを持っていなかったのです。 会社はオーストラリアからマシンを持ってきていましたので、ア ジアに行ってオフィスを開くチャンスを与えてくれたのです。驚くほ ど素晴らしい機会でした。我々はマカオ、そしてアジアの残りの地 域でアリストクラートのマーケットシェアを60％近くにまで広げま した。非常に大きな成功を収めました」 また、独特の課題が次々と押し寄せる市場において、ジョリー氏 は急激に知識をつけていった。 ジョリー氏はこのように振り返る。「マカオでは、コンセッション の導入前はその市場のスロットマシンには焦点が当てられていま せんでした。 SJMのネットワークに800台か900台のマシンがありましたの で、課題の一つはスロットがその市場で上手くいくというメッセー ジを伝えることでした。世界の他の場所ほどまだ大きなマーケット ではありませんが、確実に成長しており、特にマスの部分に置いて その価値を証明しています」 ジョリー氏は、文化の違いに適応し、なじみのない環境でビジ ネスを行うことはさほど難しい事ではなかったと言う。 「アジアオフィスを開設して運営するよう言われた時は不安が